DIE BESTEN VERHANDLUNGSBÜCHER ALLER ZEITEN
BEHERRSCHEN SIE DIE KAMPFKUNST DER VERHANDLUNG UND WIN-WIN ( FÜR BEIDE SEITEN ).
„Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient – man bekommt das, was man verhandelt.“ - Chester Karrass
Das Leben ist eine Verhandlung – und es dient zwei unterschiedlichen, lebenswichtigen Lebensfunktionen – dem Sammeln von Informationen und der Verhaltensbeeinflussung – und umfasst fast jede Interaktion, bei der jede Partei etwas von der anderen Seite will. Ihre Karriere, Ihre Finanzen, Ihr Ruf, Ihr Liebesleben, sogar das Schicksal Ihrer Kinder – all das hängt irgendwann von Ihrer Verhandlungsfähigkeit ab.
Was wir brauchen, sind einfache psychologische Taktiken und Strategien, die funktionieren, um Menschen zu beruhigen, eine Beziehung aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen, die Verbalisierung von Bedürfnissen hervorzurufen und den anderen von unserer Empathie zu überzeugen.
"Zuhören ist eine Kampfkunst, die das subtile Verhalten emotionaler Intelligenz und die durchsetzungsfähigen Fähigkeiten der Beeinflussung in Einklang bringt, um Zugang zu den Gedanken einer anderen Person zu erhalten. Entgegen der landläufigen Meinung ist Zuhören keine passive Aktivität. Es ist das Aktivste, was Sie tun tun können." - Chris Voss, Teile niemals den Unterschied.
Zu Ihrem Erfolg!
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